Marknadsplats

Svenska små och medelstora företag blir allt fler på Amazon. Antalet så kallade SME-företag har i år ökat med 40 procent jämfört med föregående år. ”Vår framgång är starkt kopplad till dessa företag”, säger Sverigechefen Gulfem Toygar.

Varje gång jag pratar med entreprenörer som funderar på att expandera sin verksamhet internationellt och de nämner att siktet är inställt på Norge, Danmark eller Finland så blir jag förtvivlad. Varför? Varför? Varför?

Bruttoförsäljningen för Cdons marknadsplats ökade med en procent under andra kvartalet. ”Vi fortsätter att prestera bättre än e-handelsmarknaden”, säger vd Peter Kjellberg.

Den europeiska modejätten Zalando är mitt uppe i ett stort förändringsarbete för att skapa en mer regional anpassning av varumärken och utbud. ”Det är affärskritiskt för oss att fler lokala aktörer samarbetar med Zalando. I Sverige finns ett sug efter nordiska varumärken”, säger Nordenchefen Joanna Hummel.

Hållbart och hyperlokalt är ledorden för retailjättarnas första gemensamma marknadsplats Atelier 100 i Hammersmith, London.

Det bubblar av innovation och nytänk inom handeln där startup-bolag är duktiga på att anamma nya fenomen. Men även traditionella bolag har mycket att vinna på att börja laborera med innovationsprojekt, enligt Ulrika Bernhoff, vice vd på HUI och specialist på innovationsfrågor. Här berättar hon om:
✓ Hur traditionella jättar kan jobba som startups.
✓ Möjligheterna och hoten med Q-commerce och DTC.
✓ Hur du bör förhålla dig till Metaverse.
✓ Innovation kräver mer än teknik: ”Många är fast i strukturer.”

Cdons vd Peter Kjellberg hoppade över inkörningsperioden när han tillträdde vid årsskiftet. I stället rivstartade han med ett omfattande förändringsarbete som ska lyfta marknadsplatsen till nordisk toppnivå. ”Det är konstigt att inte fler e-handlare har valt oss som del i deras kanalstrategi”, säger han. I en stor intervju med Market berättar han om:
✓ Förändringsarbetet som ska lyfta Cdon – både som arbetsplats och marknadsplats.
✓ Hur Peter Kjellberg vill leda företaget: ”Individen ska må bra.”
✓ Vad bolaget har för status bland svenska e-handlare.
✓ Nyckelfaktorerna för att nå lönsamhet.
✓ Varför namnet Cdon inte är förlegat 2022.
✓ Synen på bedrägeriskandalen under Black Friday: ”Oundvikligt.”

Den växande preppingtrenden som tagit fart sedan starten på kriget i Ukraina syns även på second handplattformen Tradera. Nu trendar försäljningen av pannlampor, frystorkad mat och guld.

Stadium slog omsättningsrekord under det brutna räkenskapsåret 2020/2021. En kall vinter i kombination med ett ökat intresse för träning under pandemin gynnade kedjan. Samtidigt avvecklas de satsningar som aldrig lyckades lyfta. Här är siffrorna från de färska boksluten – bolag för bolag.

H&M har börjat sälja externa varumärken på sin e-handel i Sverige och Tyskland. Market har pratat med tre experter om vad satsningen innebär. ”Det här är ett sätt för dem att på lång sikt ta upp kampen med en aktör som Zalando”, säger Emma Hernell, vd för HUI.

295 miljarder kronor. Inte riktigt kaffepengar. I februari redovisade Amazon för första gången hur stor del av deras affär annonseringen är. Att det skedde just nu är sannolikt ingen slump – med IOS uppdateringar och utvecklingen kring cookies gynnar det Amazon att visa upp och lyfta den dramatiska utvecklingen deras annonsaffär har. Det visar tydligt vilken enorm potential som finns i Amazons ekosystem, där säljare betalar mer och mer hela tiden för att synas framför rätt publik.

H&M har börjat sälja externa varumärken i Sverige och Tyskland. ”Vi har en förhoppning att kunna addera fler marknader successivt och även kunna erbjuda lokala varumärken”, säger Laura Mendez Blanco på H&M:s pressavdelning.

Footway Group växer och breddar sitt sortiment. Genom förvärvet av e-handlaren Netlens tar plattformen första steget utanför skor, kläder och sport. ”Netlens är ett starkt varumärke inom sin nisch” säger Footways vd Daniel Mühlbach om förvärvet.

Modejätten Zalando möblerar om i toppen. Förre finanschefen David Schröder kliver in i den nyinrättade rollen som operativ chef medan Sandra Dembeck får hans gamla jobb.

Gallerian Mood Stockholm fortsätter att profilera sig inom upplevelsebaserad shopping. Nu återöppnar konceptet Blank The Hub – denna gång med ett större fokus på events.

Second hand-plattformen Traderas ledningsgrupp köper ut företaget från amerikanska Paypal. Samtidigt avslöjar vd Stefan Öberg att bolaget planerar för internationell expansion.

Oavsett hur tuff verifieringsprocess en marknadsplats har gentemot handlare finns det alltid risk för bedrägerier. Det menar Amazon-experten Anna Nordlander. ”En marknadsplats ska göra allt som går för att eliminera bedrägerier, men vill företag som finns på plattformen göra fula saker så går det”, säger hon.

Kinesiska köpfesten 11.11 som avslutas med den såkallade Singles Day omsatte i år 736 miljarder kronor. Enligt arrangören Alibaba speglar tillväxten styrkan i den kinesiska privatekonomin.

Marknadsplatserna har tagit ett starkt grepp om konsumenterna. Tillsammans med Xtreme Insight kommer Market att redovisa unika siffror som visar konsumenternas köpresor i olika branscher – med fokus på just marknadsplatserna. Först ut är modehandeln.

Marknadsplatsen Green Little Heart har en grön mission. Kunden ska kunna shoppa trygg i vetskapen om att allt framställts utan att skada djur, människor eller planet – och utan att behöva göra avkall på stil eller funktion. Här berättar företagets grundare om:
✓ De hårda kraven på säljarna.
✓ Det noga utvalda sortimentet: ”Vi har toaletter av trä”
✓ Utmaningen att få kunderna att leva som de lär.
✓ Det tuffa beslutet att starta företag mitt under pandemin.

Stadium Connect är den senaste i raden av plattformssatsningar. Och fler lär det bli, spår Arne Andersson, e-handelsexpert. Här listar han fördelar och farhågor kopplat till plattformstrenden.

Pandemin har accelererat digitaliseringen i handeln – även när det gäller digital marknadsföring. ”Man vill ha något nytt, mer stimulans och att det ska vara relevant,” säger Sarah Stenquist, Nordenchef för Channable. Här är trenderna som pågår inom digital marknadsföring och tipsen vad du bör tänka på.

Först vd och CPO. Sedan CFO. På kort sikt har flera personer i företagets toppskikt valt att lämna marknadsplatsen. Samtidigt utmanas bolaget av ökade förluster.

Åhléns befann sig i en av de största omställningarna i kedjans historia – samtidigt bröt en pandemi ut som förändrade marknaden för hela detaljhandeln. Nu berättar nya vd:n, Annica Hagen, om vägen framåt för kedjan, hur de ska bygga en attraktiv marknadsplats och vända det negativa resultatet.

Amazons framgång inspirerade Campadre. Nu har de lanserat en egen marknadsplats som ska hjälpa dem att växa och flytta fram sin position på den europeiska marknaden. ”Målet är att mer än fördubbla försäljningen till 2023”, säger General Manager Anders Lindqvist.

Här tar MQ Marqet nästa stora steg efter comebacken. Nu kliver kedjan ut i Europa i samarbete med Zalando.

Alibaba sålde för 650 miljarder kronor under årets Singles Day. I år valde den kinesiska nätjätten att utöka kampanjen till elva dagar med två försäljningsperioder.

Cdon står nu på egna ben och har noterats på börsen. ”Hela teamet stolta över att ge sig ut på denna resa”, säger vd Kristoffer Väliharju.

Cdon minskar sitt lager kraftigt. Målet är att det i stort sett ska vara tomt innan årsskiftet.

Cdon satsar på ett nytt verktyg för recensioner och betygsättning. ”Vi vill hjälpa handlarna att sälja på en transparent marknadsplats”, säger vd Kristoffer Väliharju.

Succén på Zalando har gett mersmak. Nu anpassar Indiska den egna näthandeln till flera länder genom att lansera den på fyra språk. ”Mellanöstern är en spännande marknad, så vi testar arabiska nu”, säger vd Karin Lindahl som ser stora internationella möjligheter.

Panduro har stängt sina fysiska butiker i Tyskland och säljer i stället sina produkter via Amazon. ”Försäljningen har ökat stadigt varje månad sedan vi startade”, säger marknadschefen Philip Mossinger.

Zalando vill ge stöd i coronakrisen och låter svenska, fysiska butiker ansluta sig gratis till deras plattform.

Cdon börjar erbjuda företagslån till de e-handlare som är anslutna till marknadsplatsen. ”Det kan handla om att utöka sortimentet, svara på en snabb trend eller köpa in lager inför en stor kampanj”, säger den kommersiella chefen David Olhed.

Kungsängen flyttar in i två av Åhléns varuhus. ”Jag tycker verkligen att våra varumärken passar bra ihop”, säger marknadschef Anna Björkegren.

Cdon ska växa inom kategorin leksaker. Nu tar de influencern Margaux Dietz till hjälp. ”Att ha en direktlina till hennes följare kommer att vara ovärderligt i vårt arbete”, säger marknadschef Henrik Jarl.

Intresset från Malmöbutikerna har varit stort. Nu inleder Cdon och Innerstaden Göteborg ett liknande samarbete vilket innebär att mindre butiker erbjuds sälja sina produkter gratis på marknadsplatsen.

Coronakrisen slår hårt mot modebranschen. Men Zalando har klarat sig bättre än andra. Under första kvartalet hade nätjätten en tillväxt på drygt tio procent. Nu bjuder de in andra kollegorna under sitt paraply.

Åhléns fortsätter stärka bilden av sig som en marknadsplats och utökar antalet varumärken online. ”Vi ser stor potential i att bredda vår affär framåt”, säger Cecilia Mortimer Meurling, marknads- och försäljningschef.

Nilson Group flyttar in hos Cdon – och börjar sälja sina produkter på marknadsplatsen. ” Vi kommer hitta nya kunder som vi inte når i våra egna kanaler”, säger försäljningschef Alexandra Dornéus.

Cdon gör en satsning på leksaker. Som ett led i det fördjupas samarbetet med Adlibris där deras sortiment inom kategorin blir tillgängligt på marknadsplatsen.

I dag lanserar Cdon ett nytt verktyg som ska göra det enklare för e-handlare att sälja sina produkter på marknadsplatsen. ”Tillgång till nyckelfunktioner”, säger vd Kristoffer Väliharju.

För första gången i historien säljer Ikea sina produkter hos andra. I dag öppnar ett virtuellt möbelvaruhus på Alibabas plattform Tmall.

Tradera slog omsättningsrekord förra året och utmanar nu hela detaljhandeln i konkurrensen om köpare. ”Vi vill att second hand ska vara förstahandsalternativet”, säger vd Stefan Öberg, som räknar med fortsatt tillväxt.

Zalando ökade sin försäljning under det sista kvartalet i fjol. Under helåret 2019 värvade plattformen 4,6 miljoner nya kunder och ökade sin försäljningsvolym med 23,6 procent.

Lindex börjar sälja på modeplattformen Zalando. Enligt den svenska kedjan är lanseringen ett steg i ledet i bolagets digitala expansion.

Polarn o Pyret satsar på försäljning via externa kanaler. Om en månad lanseras varumärket på två tyska marknadsplatser – Zalando och Amazon.

Efter sex månader konstaterar Åhléns att marknadsplatsen på Fridhemsplan lever upp till förväntningarna. En utrullning kan nu vara på gång.

Större sortiment, ökad konkurrenskraft och bekvämlighet för kunderna får allt fler kedjor att hoppa på trenden med marknadsplatser. Och utvecklingen har bara börjat.

Mio står i startblocken för att lansera sin marknadsplats. ”Jag kommer att vara besviken om vi inte är igång under våren”, säger Björn Lindblad, vd, och menar att det här är en nödvändig satsning för att bli störst.

30 kvartal spikrakt upp, men sedan kom ett hack i den månatliga utvecklingen för Mio efter 84 månader. Ambitionen kvarstår: att vara störst i Sverige på möbler 2022. ”Vi måste träna för att nå målet, och träna mycket”, säger vd Björn Lindblad, som snart släpper loss en ny spelare – Mio Marketplace.

I dag öppnade Åhléns första fysiska marknadsplats. I en intervju med Market berättar vd Gustaf Öhrn hur det nya konceptet ska fungera. ”För att lyckas behöver vi vara lokala”‚ säger han.

Ikea förhandlar om samarbete med olika kinesiska e-handelsjättar. ”I Kina finns ingen väg runt plattformarna”, säger Barbara Martin Coppola, digital chef hos Ikea Group.

Nilson Group börjar sälja sina produkter hos andra. Ett första steg är H&M:s outletkoncept Afound.

Åhléns smider planer för en marknadsplats online. Lanseringen är planerad till i sommar.