Lågpris

Snabbväxaren Normal har öppnat tio butiker under hösten och har inga planer på att sakta ner. Nu rekryterar kedjan en extra expansion manager med uppgift att hitta nya hyresavtal.

E-handel och lågpris är en erkänt svår kombination. Trots det har allt fler lågprisaktörer doppat tårna i de digitala säljkanalerna. Är det en bra idé eller borde de hålla sig till den fysiska butiksvärlden? Market har intervjuat både experter och branschföreträdare om:
✓ Lågpriskedjornas olika vägval.
✓ Julas väg till en blomstrande e-handel.
✓ Kundernas digitala krav på lågprishandeln efter pandemin.
✓ Experternas råd: Så kan lågpris bli lyckat online.
✓ Prognosen för framtiden.

Lågpriskedjan Normal kommer att flytta in i Burlöv Center norr om Malmö. Butiken väntas öppna till våren 2022. ”En stark aktör med lågprisprofil som, precis som vi, ser stor potential i ett växande Burlöv”, säger Olof Andersson, vd på Trianon.

Nu har även Superspar i Borås satts i konkurs. Därmed finns ingen av butikerna kvar i lågprisveteranen Fredrik Jakobssons nya satsning. ”Jättetrist när man arbetat hårt och jobbat fram ett koncept”, säger han.

Normal ökade försäljningen med 20 procent i Sverige senaste räkenskapsåret och stärkte resultatet under sitt senaste räkenskapsår. Detta trots att besökstaket tillfälligt stoppade tillväxten under våren.

Kända märken till fasta låga priser på AAA-lägen – så beskriver lågprisraketen Normal själva sitt koncept. I morgon öppnar kedjan butik nummer 58.

Oenighet med ägarna kring strukturaffären med norska Europris fick Magnus Carlsson att lämna vd-rollen på ÖoB. Samtidigt hopar sig frågetecken kring samarbetet som nu blir föremål för prövning i skiljedomstol.

I veckans avsnitt av Market Headlines: Oacceptabelt hat mot Bianca Ingrosso – men Caia Cosmetics har en läxa att lära av kritikstormen. Rörande enighet om storheten hos Eko Stormarknad – som nu lägger i nästa växel. HUI:s nya prognos – vi spår julhandelns vinnarbranscher.

Leksakshandeln växte – men modehandeln drabbades hårt av butiksstängningar under 2020. ”Det är säkert orsakat av pandemin till stor del, men också av att klädhandeln kliver in i inflection point”, säger Monica Bruvik, senior detaljhandelsanalytiker på HUI. Här kan du läsa om butiksbeståndets utveckling i alla branscher och segment.

Sveriges kedjebutiksbestånd minskade med tre procent under 2020. Det visar den senaste butikskartläggningen från HUI. ”Vissa av butiksstängningarna är effekter av konkurser och rekonstruktioner medan andra är en naturlig följd av en aktiv butiksnätsplanering”, säger Monica Bruvik, senior detaljhandelsanalytiker på HUI.

Det klassiska amerikanska dollar store-konceptet är ”officiellt dödförklarat”. I förra veckan kapitulerade Dollar Tree för inflation och kostnadsökningar – och tvingades höja priset i vissa kategorier till över en dollar.

Sommaren 2022 kommer Dollarstore till Jönköping. Med en yta på 4 500 kvadratmeter blir butiken en av lågpriskedjans största.

Lågprisraketen Dollarstore nådde nya höjder förra året. Trots pandemin steg försäljningen med nära 30 procent, dock med en månad extra i räkenskapsåret. ”I linje med våra förväntningar”, säger vd Thomas Jellum.

ÖoB ökar försäljningen och förbättrar resultatet. Nu förväntar sig bolaget en lägre tillväxttakt, men fortsatt förbättrad lönsamhet. ”När vi får alla att gå i samma riktning går vi lite mer i takt och då blir det väldigt bra”, säger vd Magnus Carlsson.

Modedoldisen Shein pekas ut som det snabbast växande e-handelsbolaget i världen med priser som får Amazon att se dyra ut. ”De har en modell som vinner kunder i en rasande snabb takt och krossar varumärkenas betydelse i den unga gruppen”, säger e-handelsexperten Moon-Suck Song på Panagora.

Eko har skrivit kontrakt för ytterligare en etablering. Det nya varuhuset öppnar hösten 2022 och det kommer att bli ännu fler etableringar framöver. ”Just nu har vi ett väldigt stort självförtroende”, säger vd Ted Berggren.

I veckans avsnitt: Jula levererar överraskning efter överraskning. Dollarstores vd släpper heta nyheter. Är Beyond Us en del av receptet för framtidens stadskärna?

Normal är snart uppe i 50 butiker i Sverige. Om drygt en vecka öppnar nummer 49 i centrala Stockholm och efter sommaren nummer 50 i Charlottenberg, vid norska gränsen. ”Vi ser utrymme för många fler”, säger Sverigechefen Jan Nyberg till Market.

Dollarstore är redo att kliva utanför Sveriges gränser. Nu ger nya vd:n Thomas Jellum besked om var den svenska lågprisjätten ska etablera sig. ”Vår plan är att öppna de första butikerna våren 2022”, säger han till Market.

Rusta gasar i Finland. På fem år ska antalet varuhus fördubblas. Även i Tyskland lägger kedjan i en högre växel. Två nya varuhus öppnar till hösten. ”Ambitionen är att utöka antalet varuhus med 100 procent under innevarande räkenskapsår”, säger försäljningschefen Jozef Khasho.

Nästa höst gör Costco entré i Sverige med en stormarknad i Arninge utanför Stockholm. Nu bryter den amerikanska big box-kedjan tystnaden och Sverigechefen berättar i en exklusiv intervju med Market om öppningsdatumet, planen på fler varuhus, varför Costco valde Sverige, rekryteringar och tankarna om e-handeln.

Lidl startar ett bonussystem. Med start den 1 maj får kedjans kunder återbäring i form av värdekuponger när de registrerar sina köp i Lidl Plus.

I veckans avsnitt: MQ Marqets osannolika vinstmarginal. Superhjälten som fyrdubblade Cerveras e-handel. Lågprishandeln ökar i pandemin – men inte ÖoB.

Eko Stormarknad har skrivit kontrakt för ytterligare ett varuhus. Med det nya kontraktet är kedjan snart uppe i tolv butiker. ”Vi växer med 50 procent i butiksbeståndet”, säger vd Ted Berggren.

Det starka varumärket lockade Magnus Carlsson att axla rollen som vd för ÖoB för drygt ett år sedan. Nu har han hunnit lära känna bolaget och tillsammans riktar de nu in sig på att förbättra lönsamheten. ”Det finns ingen som helst anledning till att vi ska tjäna mindre än vad de andra gör”, säger Magnus Carlsson.

Amerikanska lågprisjätten Costco ska öppna sitt första lågprisvaruhus i Skandinavien i Arninge utanför Stockholm. ”Vi är mycket stolta över att få välkomna världens tredje största detaljhandelskedja”, säger fastighetsägaren Trophis vd Jan Björk.

För nästan exakt två år sedan lanserade Åhléns sitt koncept Beauty Bargain som sålde skönhetsprodukter till lägre priser. Tre butiker och e-handel hann dotterbolaget Beauty Bargain öppna innan Åhléns beslutade sig för att skrota konceptet.

Dollarstore laddar för öppning i Skellefteå. ”Det blir den 27 april om coronaläget inte ställer till det”, säger Fredrik Holmström till Norran.

Snabbväxande e-handlare finns det gott om, men Markets genomgång visar att man inte nödvändigtvis behöver vara digital för att växa snabbt. Snabbväxarna framstår vid första anblick en brokig skara av alltifrån lågpriskedjor och outlets till exklusiva lyxbutiker. Erik Berg, detaljhandelsanalytiker på HUI reder ut vilka faktorer som bidrar till tillväxt under en pandemi.

Rusta slår inte av på takten. 15 nya varuhus planeras under kalenderåret 2021. Nummer 29 i Finland står närmast på tur och 24 mars smäller det till i Sverige med fem öppningar samma dag. ”Vi fortsätter vår resa”, säger försäljningschefen Jozef Khasho.

Normal fortsatte att växa i Sverige under det senaste räkenskapsåret. Trots att expansionen fortsätter att tynga resultatet går bolaget med vinst. ”Vi är glada för utvecklingen i Sverige”, säger vd Torben Mouritsen.

Den danska snabbväxaren Normal är redo att kliva in på en ny marknad. Till helgen öppnar kedjan sina första butiker i Finland. Samtidigt fortsätter expansionen i Sverige.

För några år sedan spekulerades det i att amerikanska Costco skulle vara på väg till Sverige. Nu har lågpriskedjan varit i kontakt med Läkemedelsverket för att ställa frågor om möjligheten att öppna apotek här och om det går att göra det inne i en butik, rapporterar Apoteksmarknaden.

Sveriges mest omfattande omställning av en dagligvarukedja blir klar på torsdag. Då invigs butik nummer 150 – i Halmstad. ”Nu ska vi fortsätta att vässa erbjudandet”, säger Jim Törnroth på Coop.

ÖoB återvänder till handelsplatsen Giraffen i Kalmar – där de avvecklade sin verksamhet 2018. ”Helt rätt för oss”, säger vd Magnus Carlsson.

Osloregionen befinner sig sedan i lördags en lockdown för att hindra spridningen den muterade formen av coronaviruset. Det påverkar bland annat Rusta som håller varuhus stängda.

I veckans avsnitt av Market Headlines: Lidls fräcka kupp, obemannat rycker fram och lågprishandelns digitala dilemma.

Danska Normal öppnade sex butiker i Sverige förra året – vilket var färre än ledningen, med vd Torben Mouritsen i spetsen, planerat för. ”Vi ska öka expansionstakten så snart restriktionerna lättar”, säger han till Market.

H&M stänger en av sina butiker i Uppsala. Kedjan lämnar Bolandcity efter tio år.

När Bent Holm utsågs till Handelns Mäktigaste 2019 var han vd för Dollarstore. Nu har han precis klivit av det uppdraget och flyttat hem till Köpenhamn. ”Jag har fått andra prioriteringar i livet” säger han.

Lidl har ingen e-handel – till skillnad från andra stora aktörer. Utmanaren har ändå högst kundtillväxt i dagligvaruhandeln. ”Konceptet tas emot väl”, säger GFK:s analytiker Bo Engström.

I veckans avsnitt av Market Headlines: Tecknen som tyder på en ny konkursvåg, oro för trängsel i julhandelns slutspurt och lågpriskedjans imponerande milstolpe.

Trots att färre kunder besöker Rustas varuhus så har lågpriskedjans försäljning nått rekordnivåer under hösten. I november passerade den för första gången en miljard kronor under en enskild månad. ”Kunderna har hörsammat vår uppmaning och planerat sina besök bättre”, konstaterar vd Göran Westerberg.

Här är Dollarstores besked om e-handelspausen. Kedjan planerar redan för comeback. ”Förmodligen under nästa år”, säger presskontakt Jennie Ahlberg.

Lidl rekryterade överlägset flest kunder under hösten. Men även snittkvitton och lojalitet steg kraftigt – igen. ”Vi gör en fantastisk resa”, säger landschefen Johan Augustsson.

Lidl öppnade i Sigtuna i går och är uppe i milstolpen 200 butiker. Nu tar lågprisprofilerade utmanaren sats mot nästa nivå i Sverige. ”Vi har fem procent av marknaden och vill självklart växa vidare”, säger landschefen Johan Augustsson.

Rusta har klarat av sin sista nyetablering för året. Nu ligger fokus på den viktiga julhandeln. Men 2021 trycker kedjan på gasen igen. ”Vår ambition är att vi ska fördubbla expansionstakten”, säger försäljningschefen Jozef Khasho.

Trots att corona har slagit hårt mot fysiska butiker finns det aktörer som växer. Den framgångsrika lågprishandeln fortsätter att öppna butiker. Även apoteken, branschen med snabbast växande e-handel, etablerar fler fysiska butiker.

I slutet av oktober öppnar Dollarstore en butik i skånska Simrishamn. De kan snart få tuff konkurrens. ÖoB smider planer för att öppna på orten.

Rusta är redo att öppna sitt fjärde varuhus i Tyskland. I slutet av oktober intar den svenska lågpriskedjan Bremen. ”Nu ska vi fokusera mer på den tyska marknaden”, säger vd Göran Westerberg.

Eko Stormarknad fortsätter att expandera. Samtidigt skruvar kedjan på konceptet och nya varumärken plockas in i kedjans färska shop in shop-lösning. ”Tanken är att vi ska bli mycket mer än bara en lågprisstormarknad”, säger vd Ted Berggren.

Nu ska den gamla yllefabriken i Sågmyra utanför Falun bli en handelsdestination igen. Ägaren till Fabriken i Sparreholm, som beskrivits som Sörmlands eget Ullared, låter verksamheten expandera.

Snabbväxande Dollarstore lyfte omsättningen rejält under 2019 efter att ha öppnat ytterligare 23 butiker. Det visar den senaste årsredovisningen. Offensiven fortsätter under 2020. Samtidigt noterar bolaget en minskad trafik i butikerna på grund av corona.

Dollarstore kommer till Umeå – och öppnar butik på handelsområdet Mariedal/Ersboda. ”Vi har under många år letat efter ett bra läge där”, säger etableringsansvarig Fredrik Holmström.

Uppsala får en ny lågprisbutik. Bakom satsningen står Max Collection. ”Vi är i grund och botten ett grossistföretag med egendesignade kläder”, säger vd Pelle Neugebauer.

Dollarstore fortsätter att rulla ut butiker. I dag öppnar kedjan i Göteborg och i Halmstad, och nästa vecka väntar Falun. ”Sen gör vi en paus fram till augusti”, skriver etableringschefen Fredrik Holmström i ett inlägg på Linkedin.

Eko Stormarknad vill växa offensivt. Nu står det klart att det nionde varuhuset kommer att öppna i Skövde. ”Vi blir en stor aktör på orten”, säger Ted Berggren, vd.

I dag blir finska lågpriskedjan Hong Kong officiellt Rusta. ”Goda förutsättningar att stärka vår position och expandera”, säger vd Göran Westerberg.

Eko Stormarknad fortsätter att gå som tåget – plus 30 procent i maj, trots corona. ”Det bevisar att vi har lyckats med vår strategi: att vara en destination”, säger vd Ted Berggren, som nu klurar på nästa kategori som gör att försäljningen håller i sig.

Normal följer med danskarna på semester. I sommar rullar kedjan ut tio tillfälliga butiker i miniformat i turiststäder. Vd Torben Mouritsen utesluter inte en liknande satsning i Sverige.

I veckans avsnitt av Market Headlines: Våldsamma svängningar i försäljningsstatistiken, XL-Byggs framtidsplaner och e-handelstrend inom lågpris.

Dollarstore har öppnat sex nya varuhus de senaste tre månaderna. I mitten av juni kommer kedjan till Halmstad. ”Det är kul att kunna erbjuda något positivt när många har det tufft”, säger etableringschefen Fredrik Holmström.

Den digitala utvecklingen har gått från slow motion till fast forward i lågprishandeln. Nu gäller det att hänga med – och inte försöka spola tillbaka bandet.

Dollarstore fortsätter att satsa sig genom coronakrisen. Under våren öppnar lågpriskedjan i nya lägen i Göteborg respektive Trollhättan.

Lager 157 aviserar att en ny butik öppnar i Alingsås i maj. Nu startar rekryteringen och i samband med öppningen utlovas en stadsfest.

Volymhandel, dagligvaror och lågpris är kompassriktningen för nya handelssatsningen i Häggvik. ”Den optimala handelsplatsen för oss” – så beskriver Fredrik Mässing den nya satsningen.

Samarbetet mellan lågprisvaruhuset Gekås och expertkommentatorn och tillika forne fotbollsspelaren Glenn Strömberg fortsätter. Nu släpps den tredje kollektionen.

Eko Stormarknad rullar nu ut ytterligare två shop-in-shop-lösningar i Fjälkinge. Vila och Panduro slår upp portarna i mars, samtidigt som den nya bagerisatsningen.

Fysisk handel har det tufft – men inte Eko Stormarknad. ”Vi har haft en fantastisk start på räkenskapsåret”, säger vd Ted Berggren och menar att det underlättar den högre etableringstakten.

Genom Fabriken i Sparreholm har Habib Aissaoui skapat ett sörmländskt mini-Ullared, bevisat att lågpris är vägen till framgång och samtidigt blåst liv i en slumrande småort. Nu planerar han för ett hotell.

En ok höst – men våren var bättre. Så summerar Gekås starke man Boris Lennerhov 2019. ”I dagens detaljhandelsklimat får vi vara väldigt nöjda med det”, säger han om tillväxten.

Rusta har inte legat på latsidan under året när det gäller nyetableringar. För nästa år finns redan nu planer på att öppna fler än årets tretton. ”Den listan kommer att fyllas på”, säger vd Göran Westerberg.

Magnus Carlsson är ett spännande vd-val för ÖoB. Med sin bakgrund i Retian Convenience kan han både konsten att fånga upp kundflöden och är van att arbeta med norska ägare.

Normal omsatte nästan en halv miljard kronor i Sverige senaste räkenskapsåret. Men den snabba expansionen fortsätter att kosta för kedjan. ”Butikerna redovisar vinst redan nu”, säger vd Torben Mouritsen.

I veckans Market Headlines: Icas försiktiga test med obemannat, reaktioner på Handelns Mäktigaste och kedjan som går i raketfart under radarn.

Efter två år på den tyska marknaden har flera av Rustas varuhus nått lönsamhet. ”Nu är vi redo att skala upp”, säger vd Göran Westerberg till Market.

Öppningen i centrala Stockholm gav mersmak. Nu rustar Normal för fler citybutiker.

I veckans Market Headlines: Lågprisraketen jubilerar, ännu en modeaktör i rekonstruktion och Kappahl omorganiserar under nya ägaren.

Det är omöjligt att inte imponeras – och charmas – av Dollarstores vilda framfart. Det finns ingen kedja som är så mycket rock’n’roll i svensk detaljhandel. Nu får Europa se upp när Ahlberg & co tar lågprismaskinen över gränsen.

Lågpriskedjan Dollarstore har rusat mot hundra svenska varuhus. I dag är det stor fest i Nässjö. Samtidigt väntar en utlandssatsning runt hörnet. ”Det handlar om en stor europeisk marknad. Vår stil kommer att funka riktigt bra där”, säger vd Bent Holm.

Lågpris är den utan jämförelse starkaste trenden i dagligvaruhandeln. Därför fortsätter Lidl och Willys att utklassa de ”gamla” varumärkena. Frågan är om Coop lyckas bryta sig in – genom köpet av Netto.

Coop slår till på hela 13 platser – samma dag. Antalet öppningar är sannolikt svenskt rekord. ”Ett styrkebesked av Coop”, säger vd Patrik Levin till Market.

Anders Bejsy avgår som vd för Stadium Outlet. Efter tio år på posten lämnar han över till Daniel Löfkvist, i dag svensk landschef för Stadium. "Det har varit hårt jobb under många år och i och med etableringarna i Norge känns det helrätt att lämna över till någon som kan tillföra ny energi" säger Anders Bejsy till Market.

I veckans avsnitt av Market Headlines: Coop lägger ner butiker, fri frakt och fria returer en het fråga i e-handeln och Flying Tiger omorganiserar för att spara och effektivisera.

Lågpriskedjan Flying Tiger Copenhagen centraliserar sin verksamhet. I stället för fem lokala blir det en gemensam nordisk organisation. Martin Sörenhag kliver in som nordisk vd medan Lovisa Lindholm tar över som Sverige-vd.

Lågpris är hett. Men många ska dela på kakan och ÖoB är en av flera lågprisaktörer som brottas med låga marginaler. Med nye vd:n Magnus Carlsson vid rodret hoppas lågpriskedjan styra skutan mot ökad lönsamhet.

”Bolaget har gjort en del viktiga framsteg, men mycket återstår”, säger Runsvengruppens arbetande styrelseordförande Oskar Svensson om ÖoB. Nu öppnar också bolaget för e-handel när hela strukturaffären med norska Europris är genomförd.

ÖoB öppnar ett nytt varuhus i Märsta den 17 november. ”Vi får tillträde om en dryg vecka och har skyltar uppe”, säger etableringschef Caroline Johnson Grönland.

Normal vill växa ut i Europa. Nu intar danska snabbväxaren den franska huvudstaden. ”Vi har en god känsla av att vi kommer att passa bra in”, säger vd Torben Mouritsen.

I veckans avsnitt av Market Headlines: Stormarna runt XXL, Elgigantens succé och Gekås sålde slut på allt.

Coop har fått klartecken att ta över Nettos butiker. Nu berättar CBS:s vd Christian Wijkström om offensiven. ”Willys och Lidl ska inte få fritt spelrum inom lågpris.”

City Gross ska satsa på sitt lågpriskoncept – Cash. Blir det lyckat är planen expansion. ”Jag ser stor potential”, säger affärsområdeschef Daniel Forss.

ÖoB slår på stora trumman. Nu lanserar kedjan sin kundklubb. ”Vi räknar med att nå en miljon medlemmar innan årsskiftet”, säger Meta Persdotter, kommersiell chef.

Dollarstore vill öppna på Gotland. ”Hittar vi rätt läge kan det gå fort”, säger etableringschef Fredrik Holmström.

Ollie’s Bargain Outlet tar över totalt 18 före detta leksaksbutiker i USA. Den något galna lågpriskedjan växer så det knakar med ett mycket brett och varierat sortiment och sin slogan ”när det är slut – är det slut”. Före jul öppnade butik nummer 300 och tillväxten fortsätter i hög takt.

Amerikanska lågpriskedjan kan vara på väg till Sverige. Det uppger nyhetssajten Breakit. Costco, som baseras på att kunderna är medlemmar, finns i en handfull europeiska länder.

33 butiker – på ett år. Men nu drar danska Normal ned på tempot. ”Vi vill fokusera på driften av butikerna efter ett hektiskt etableringsår”, säger Carsten Hansen, delägare i den svenska verksamheten.

Svenssons i Lammhult väljer att fokusera på en av sina butiker i Göteborg. Innan den på Övre Husargatan läggs ned drivs en outlet där på prov. ””Ett test av vår hypotes”, säger vd Jörgen Bitzekis.

Nu växer Gekås i Ullared, på flera sätt. I morgon invigs 3 300 kvadratmeter ny butiksyta. Samtidigt bli kassorna fler, kundvagnarna större och öppettiderna längre.

De svenska lågpristrenden fortsätter att vara stark. Men närmare hälften av de största bolagen har negativ tillväxt. Det visar Markets rapport om lågprishandeln.