10-03-09 10:38
Inkclub i korthet
• Inkclub säljer bläckpatroner och lasertoner.
• Företaget är delägt av Hakon Invest.
• I koncernen ingår också Dustclub.com, som säljer dammsugartillbehör, och Batteryclub.com, som säljer batterier.
• Inkclub grundades år 2000. I dag har företaget tre miljoner aktiva kunder i 15 europeiska länder.
• Under 2009 omsatte Inkclub 452 miljoner kronor med ett rörelseresultat på 63 miljoner.
Styrka för tillväxt
Björn Andres, grundare av Beauty Planet:
– Beauty Planet har möjlighet till en rejäl tillväxt på svenska marknaden parallellt med en etablering i övriga Norden. För att utnyttja möjligheten till fullo krävs en större organisation med rätt erfarenhet. Inkclub är pionjärer inom e-handel och jag kan inte tänka mig en bättre partner att gå vidare med.
UPPDATERAD. Bläck och skönhet ska bli en vinnande kombination. Inkclub växer genom att köpa svenska Beauty Planet.
– Ett spännande förvärv med stor tillväxtpotential. Vi vill utmana etablissemanget, säger Fredrik Brandt, vd Inkclub, till Market.se.
Inkclub, som är ledande inom försäljning av bläckpatroner på nätet, har sedan förra året arbetat med en plan för att växa genom uppköp.
Nu är första förvärvet klart.
Inkclub köper Beauty Planet, ett svenskt företag som grundades 2006 och i dag är en av de största aktörerna inom e-handel med smink, parfym, hud- och hårvårdsprodukter.
– Bläckpatroner och skönhetsprodukter kan tyckas ligga långt ifrån varandra, men faktum är att båda produktsegmenten lämpar sig ytterst väl för nätförsäljning, säger Fredrik Brandt.
Bakom Inkclubs köpbeslut ligger bedömningen att näthandel med skönhetsprodukter fortfarande är en relativt obearbetad marknad – och att Beauty Planet samtidigt befinner sig i ett expansivt skede.
Hur ser du på marknaden för skönhetsprodukter på nätet?
– Det är en ganska ”omodern” marknad. För att kunna sälja produkterna krävs dels en exklusiv butik, dels att förhålla sig till prislistor hos leverntörerna. Sedan räcker det att åka ut till Arlanda för att hitta samma produkter till ”taxfree-priser”, trots att det inte är taxfree.
– Det finns stora marginaler på marknaden, men det är en dyr försäljning som kräver stora investeringar, vilket kunderna i slutänden får betala. Det finns mycket att göra här. Vi vill utmana etablissemanget genom att göra skönhetsprodukter tillgängliga för fler.
Många av Beauty Planets produkter finns i dag enbart i varuhus och butiker i större städer. Vad händer framöver?
– Ja, Beauty Planets produkter är ganska exklusivva, men samtidigt selektiva. Det är ingen storstadsmarknad, produkterna vänder sig till tjejer och de som bor tio mil utanför en storstad har precis samma koll på vad de vill ha som tjejer som bor mitt i storstaden.
– Via nätet når vi nu kunderna oavsett var de bor – och man räknar också med att nu kunna utöka sortimentet hos Beauty Planet.
Ni räknar med att kunna utnyttja samordningsvinster mellan företagen. På vilka sätt?
– Vi kommer att kunna utnyttja synergier mellan företagen inom bland annat logistik, administration och marknadsföring. Med Inkclubs logistik och centrallager kan vi pressa kostnaderna och kunna erbjuda ”charterpriser” året om.
På vilket sätt kan ni hitta samordningsvinster inom marknadsföring?
– Huvudsakligen på två sätt. Det ena är via Inkclubs kundregister, där hälften av våra tre miljoner kunder är kvinnor. De har redan visat förtroende för oss och för att handla på nätet. Det blir ett sätt att sänka kundanskaffningskostnaden, vilken alltid är väldigt hög på nätet.
– Det andra sättet är genom att använda Inkclubs kompetens inom marknadsföring på nätet. Vi är inte specialister på skönhetsprodukter, men på marknadsanalys: att skapa en strukturerad marknadsföringsprocess, hela tiden mäta och ha kompetensen att utvärdera resultaten.