09-11-10 20:21
Från och med i morgon kommer med stor sannolikhet radio, tv och tidningar att sprida en helt missvisande bild av storleken på den kommande julhandeln.
I morgon släpper nämligen Handelns utredningsinstitut (HUI) sin av media vanligtvis mycket uppmärksammade prognos för årets viktigaste försäljningsperiod.
Problemet är inte prognosen i sig. Ingen har så bra koll på försäljningen i svensk detaljhandel som HUI.
Problemet är att media i sin snabba och ytliga rapportering nästan aldrig skiljer på detaljhandelns totala decemberförsäljning och den merförsäljning som julen innebär.
Följden blir att omsättningen i julhandeln beskrivs som ungefär fyra gånger större än den i själva verket är.
Låga räntor, skattelättnader, förhållandevis få varsel och ökad framtidstro talar för att detaljhandeln trots den rådande konjunkturen kommer att slå nytt försäljningsrekord under den annalkande julmånaden.
Förutsatt att försäljningstillväxten hittills i år på drygt 2,5 procent håller i sig också under årets allra sista månad kommer den nya rekordnoteringen att hamna på cirka 62 miljarder kronor.
Men hela det beloppet kan givetvis inte tillskrivas julen.
Jämförelser av hur mycket mer pengar svenskarna brukar handla för i december än under årets övriga månader pekar mot att julhandelns bidrag till årets decemberförsäljning kommer att uppgå till cirka 15,5 miljarder kronor.
Och att julklapparna kommer att står för ungefär tre fjärdedelar och julmaten för ungefär en fjärdedel av det beloppet.
Med andra ord kommer julhandeln att i runda slängar betyda 11,5 miljarder kronor extra till sällanköpshandeln och 4,0 miljarder kronor extra till dagligvaruhandeln.
För företagen i handeln gäller det givetvis att se till att så mycket som möjligt av de cirka 15,5 miljarder svenskarna julhandlar för hamnar i de egna butikskassorna.
Nycklarna till framgång är att lyckas med marknadsföringen och att se till att så många som möjligt av de klappjägare som lockas till butiken får den hjälp de behöver för att lätta på plånboken.
Tam reklam och bristfälligt kundbemötande kan betyda slutet för många av de butiker som haft det tungt hittills i år och tappat rejält med försäljning jämfört med förra året.
Och sådana butiker finns det gott om, inte minst i elektronikhandeln, bokhandeln och guldsmedshandeln.