12-06-26 11:49
Utförsäljningar avlöser numera varandra i den hårt pressade svenska modehandeln. Vi blir allt fler som allt mer sällan köper våra klädesplagg till ordinarie pris. Branschen håller ju på att lära oss att vi kan komma undan betydligt billigare och spara många sköna hundralappar om vi bara har lite is i magen och kan vänta in nästa rea, som aldrig är särskilt långt borta. Julrea, mellandagsrea, mid season sale, supersale, sommarrea...
Det är inte särskilt konstigt att de stora klädkedjorna satsar hårt på reor och rabatter när de försöker rädda sin försäljning. Det är ju framför allt priserna de konkurrerar med och har goda möjligheter att använda på ett aggressivt sätt tack vare stora inköp i avlägsna lågkostnadsländer, hårt slimmad logistik och sparsamt bemannade butiker där personalens främsta roll är att se till att kunderna betalar för de plagg de hittar på egen hand.
Men många andra aktörer i modehandeln har helt andra affärsmodeller. De konkurrerar inte i första hand med priserna, utan med exempelvis kvalitet, exklusiva sortiment, trivsam atmosfär eller personlig service och bör därför givetvis noga akta sig för kampanjer som får deras kunder att fokusera på just prislapparna, det kanske enda jämförelseområde där de kommer rejält till korta mot de stora, dominerande kedjorna.
Det kan säkert vara svårt för många att behålla tron på den egna affärsmodellen när de ser hur konsumenterna lockas av de stora kedjornas braskande reaskyltningar. Men de som tvivlar kan få en hel del råg i ryggen genom att studera Markets rapport "Sveriges 350 mest kända butiksvarumärken – styrkor och svagheter". I den ger nämligen landets konsumenter intressanta besked om vad som är viktigt för dem när de handlar olika varor, däribland kläder.
Rapporten visar visserligen att priserna verkligen väger mycket tungt för väldigt många när de väljer var de ska handla kläder. Men den visar också att en majoritet av konsumenterna faktiskt tycker att det finns annat som är ännu viktigare, till exempel vilket sortiment som finns att välja på, enkelheten att handla, servicen och shoppingupplevelsen. Det finns alltså stora möjligheter att locka konsumenterna med mycket annat än sänkta priser när man vill få dem att öppna sina plånböcker. Trots den senaste tidens reahysteri.